2014年12月20日，万达集团历时5年打造的武汉电影乐园开业，同日大型舞台秀“汉秀”也迎来了首演。基于前有三亚“海棠秀”的失败先例，以致众人对 “汉秀”的命运颇多猜测与质疑，大型演艺秀的生命力究竟如何？做一横向比较，同一蓝天下有长隆大马戏，已持续兴旺了15年，早已是国产演艺的成功者。

1.内容为王

秀也好演艺也罢，无非都是观众出钱买虚拟的眼球体验，赵本山的二人转就成就了沈阳单个场地年营收1.3亿元，纯利8000万元，一票难求。广州长隆大马戏就是杂技加动物马戏这两类全世界已应用了数百年的大众娱乐演艺产品而已。高科技也只是众多打动观众的演艺手段之一而已，而不是唯一，更不要忘了最简单的经济学术语——“投入产出比”。

2.合力不足

汉秀从导演、设备、编舞、创作、作曲、灯光、服饰、化妆、特效等都是由近20位世界顶级大师指导完成的，绝对是独一无二、无以伦比的，阵容相当华丽。问题也就来了，个个都是顶级大师，就很难有自上而下的统筹力、合力，分歧摩擦也很大，还存在诸多问题需要磨合，效率低下，导致剧本的舞台呈现效果当然就不佳了。从另一层面来说万达汉秀投资方高层缺乏整合专才的团队，这个团队能对每一个大师构成都精通，能一呼百应亦能兼顾各方，当然这个团体不能靠行政来推动。行政统筹专业艺术必然是有形而无神，精髓尽失。

3.假日经济

真不知武汉万达汉秀2000个坐席是如何计算出来并最终实施的，对于耗资25亿元打造的一场大型演艺秀，通常建设场馆的耗资不足总投资额的30%。业内都清楚演艺主要是做周末和节假日市场，其全年不足30%的演出场次占全年的客流量及营收比例约在57-63%,。若是汉秀在现有基础上增加2000个坐席，整体投资增加将不足20%，但却能更大地满足节假日的蜂拥客流，2000×95%×50=95000人次，每年至少26场的包场演出 4000×80%×26=83200人次，每年增加95000+83200=178200人次。万达要做的是把送上来的钱收下而不是拒绝。

4.独吃不肥

万达通过收购在全国实施布局旅行社战略，收购旅行社更多的还是为了做大板块的营收，把财报做好看，做现金流，很明显汉秀也只能从旗下旅社及网站购票，并且接下来万达将会进一步通过旗下旅社控制自身旅游产品，自己做自己的。这样汉秀分销渠道就很单一，产品无法与当地旅游资源有效整合，无法调动比自己更具有营销渠道优势的相关机构。万达把旗下的产品都控制在自己几家万达社在分销，独享最好的推广折扣，把自己凌驾于所有的全社会分销商之上，这无异于做餐厅都要种粮种菜、打造菜刀，生产锅碗瓢盆。独吃行为，不仅不会肥，反而会损失大市场，接下来的市场更难打开，会瘦的。

5.移植错误

“O”秀、水舞间分别大获成功，其成功有着独特的环境特点，“O”秀、水舞间的成功，无疑与拉斯维加斯、澳门同属相对封闭的区域有关。澳门是封闭的孤岛，与大陆由海关分隔；拉斯维加斯是16000平方公里沙漠地区的一个孤立小城，当然这个区域还有大大小小上十个不同水平的演艺产品。而两者最核心的是数以10万计的游客在上述两地的夜间只有赌场可去，游乐选择少，正是这点成就了这两台秀。其市场是全球的，但项目地是相对封闭的。而以这样固有的理念和手法移植到完全开放的武汉来打造所谓的升级版，其效果已无需多说。

6.视野聚焦多而散

汉秀在舞台表现的三大核心：巨型中央舞台、高清LED屏和表演水池，仅仅表演水池就1200多平方，三大表现核心占据了10000多平方场馆的将近30% 面积，加上空中的视野，整体给观众的感觉就是视野非常开阔，很多观看焦点，但总是顾此失彼，在宽大约3000㎡的三大焦点区域来回扫视，观众很难聚焦在一个点上，就是一种元素很多但又看不到什么的感觉，尤其是对视野不好的舞台两边约30%的观众体会最深，这是舞台演艺的专业大忌。整台汉秀的演艺效果，兴奋点不能集中，难以打动观众，自然营销效果会越做越差，所以说三大表现核心设计不合理，整合不力，反而优势功能相互抵消。

7.反客为主

舞台应该是配角，内容创意应该为王，很遗憾汉秀投资方把高科技精湛的舞台配角当作主角，大手笔打造，而忽视了观众的感官打造，忽视了如何将内容最全面呈现给观众，从而刺激他们的视听兴奋度。或者正是这样的舞台也一定程度上限制了各位世界顶级大师的创作，限制了他们的灵感、制作与发挥。纵观国内众多成功演艺产品如印象丽江、宋城千古情、三亚千古情能获得成功，能产生持久运营的高客流量、高收益，并不是强调舞台和特效如何，而是贴合大众市场，所以业界的舞台秀千万不要从自身打造的层面出发，沉醉于舞台、道具、科技什么的，而是多研究市场，多贴合观众，挖掘市场需要的演艺产品，这也是演艺市场的规律。

8.主题平庸，表现力缺乏

汉秀与号称的国际化、国际大师等等炫亮的名目不符，整台秀综合起来就犹如一出“现代都市大学生舞台剧”，无论从演员选取、人物形象、舞美、服装等方面都不具备持续服务大市场的条件，未能与世界级舞台秀的定位相符，主题形象太平淡。

9.相信你行

2015年1月17日，万达发布2014年经营业绩，集团总收入2424.8亿元，旅业收入75.1亿元，可见汉秀以及部分旅游业态可能是万达集团出于产业功能配套上的考虑，这也是大集团或上市企业的惯用手法，这就不再多说。本文的比较分析，是基于多年旅游管理、规划设计等专业层面的经验讨论，只是就产品而论，不涉及项目可能肩负的战略责任等层面。与业界朋友一样，更多是期待汉秀在市场和产品上做得更好、更出色，创出具有国际影响力的中国演艺品牌。

（文章转载自网络奇点智库）